Autorius: Rytis Mikulėnas, Avokado.lt įkūrėjas · Atnaujinta 2026-09-03 · 7 min skaitymo
Svarbiausia trumpai
- Geras hook rate (kiek žmonių peržiūri pirmas 3 video sekundes) Meta reklamoje yra 30 % ir daugiau; 20-30 % vidutinis, žemiau 20 % pradžią reikia keisti.
- Hook rate pakelia ne biudžetas, o pirmas kadras: veidas, judesys, tekstas ekrane ir aiškus kreipinys į tą, kam video skirtas.
- Lietuvoje Meta CPM (kaina už 1 000 parodymų) 2026 m. svyruoja tarp 3 ir 8 EUR, todėl skirtumas tarp 15 % ir 35 % hook rate reiškia 2,3 karto pigesnę peržiūros kainą.
- Jautienos el. parduotuvės atveju Avokado reklama pasiekė ROAS 9,86 (reklamos investicijų grąžą): iš 1 901,65 EUR reklamos parduota už 18 755,79 EUR.
- Avokado, marketingo agentūra Vilniuje, klientų Facebook reklamose hook rate tikrina kas savaitę, kiekvienam video atskirai.
Hook rate (kabinimo rodiklis) yra procentas žmonių, kurie, pamatę jūsų video reklamą, pažiūrėjo bent 3 sekundes. Formulė paprasta: 3 sekundžių peržiūros, padalintos iš parodymų. Geras rodiklis Meta reklamoje yra 30 % ir daugiau. Jį pakelia ne biudžetas, o pirmas kadras: veidas, judesys, tekstas ekrane ir aiškus kreipinys į tą, kam video skirtas. Žemiau: kaip rodiklį pamatyti Ads Manager įrankyje, orientyrai Lietuvai ir 7 būdai jį pakelti.
Atnaujinta 2026 m. rugsėjo 3 d. Pirmoji versija (2025 m. sausis) aiškino tik metrikos kūrimą Ads Manager. Pridėjome orientyrus Lietuvos rinkai, peržiūros kainos skaičiavimą, 7 būdus pakelti rodiklį, kabliukų pavyzdžius ir dažnus klausimus.
Kas yra hook rate ir kodėl jis svarbus?
Hook rate parodo, ar jūsų reklama sustabdo žmogų per pirmas 3 sekundes. Tai pirmasis filtras: kas nesustojo, tas nepamatys nei pasiūlymo, nei mygtuko.
Ar jūsų Facebook reklamos kabina? Meta parduoda parodymus, jūs mokate už kiekvieną tūkstantį parodymų (CPM, kaina už 1 000 parodymų). Jei iš 1 000 parodymų sustoja 150 žmonių, likę 850 kainavo veltui. Jei sustoja 350, už tuos pačius pinigus gavote dvigubai daugiau žiūrovų.
Antras efektas: video, ties kuriuo žmonės sustoja, Meta algoritmas laiko kokybišku ir rodo pigiau. Didesnis hook rate reiškia daugiau pasiekiamumo už mažesnę kainą, o tai virsta pigesniais leadais ir pardavimais. Valdydami klientų Facebook reklamą šį rodiklį tikriname kas savaitę, kiekvienam video atskirai. Kaip pati Meta apibrėžia ir skaičiuoja 3 sekundžių video peržiūras, aprašyta Meta verslo pagalbos centre.
Koks hook rate laikomas geru?
Geras hook rate yra 30 % ir daugiau. Nuo 20 % iki 30 % yra vidutinis lygis, o žemiau 20 % pirmos 3 sekundės nedirba ir video pradžią reikia keisti.
Orientyrai galioja šaltai auditorijai, kuri jūsų dar nepažįsta. Retargeting auditorijose hook rate natūraliai aukštesnis, todėl skirtingų kampanijų tarpusavyje nelyginkite.
| Hook rate | Vertinimas | Ką daryti |
|---|---|---|
| Iki 20 % | Silpnas | Keisti pirmas 3 sekundes: naują kadrą, tekstą, kreipinį |
| 20-30 % | Vidutinis | Testuoti 3-5 naujas pradžias tam pačiam video |
| 30-40 % | Geras | Nekeisti, didinti biudžetą, tikrinti hold rate (išlaikymo rodiklį) |
| 40 % ir daugiau | Puikus | Skalinti; kabliuką panaudoti ir kituose video |
Kiek tai reiškia pinigais? Lietuvoje Meta CPM 2026 m. dažniausiai svyruoja tarp 3 ir 8 EUR (visus orientyrus surinkome puslapyje apie reklamos kainą). Paimkime 6 EUR už 1 000 parodymų.
| Hook rate | 3 sek. peržiūrų iš 1 000 parodymų | Kaina už vieną 3 sek. peržiūrą |
|---|---|---|
| 15 % | 150 | 0,040 EUR |
| 25 % | 250 | 0,024 EUR |
| 35 % | 350 | 0,017 EUR |
Skirtumas tarp 15 % ir 35 % yra 2,3 karto. Todėl hook rate verta taisyti anksčiau nei biudžetą.
Kaip pamatyti hook rate Ads Manager įrankyje?
Hook rate Meta Ads Manager įrankyje susikuriate kaip pasirinktinę metriką: 3 sekundžių peržiūros dalijamos iš parodymų. Užtrunka dvi minutes.
- Atidarykite Ads Manager ir stulpelių meniu pasirinkite „Customize Columns”.
- Spauskite „Create Custom Metric”.
- Formulės lauke įrašykite „3-second video plays” ir padalinkite iš „Impressions”.
- Pavadinkite metriką „Hook Rate”, formatą pasirinkite procentais.
- Nuspręskite, kas ją matys: tik jūs ar visi paskyros vartotojai. Spauskite „Create Metric”.
- Grįžę į stulpelių sąrašą pridėkite metriką ir spauskite „Apply”.
Jei jūsų paskyroje „Hook rate” jau yra kaip Meta metrika, naudokite ją: formulė ta pati. Kai rašėme pirmą įrašo versiją, mūsų pavyzdinė kampanija rodė 25,24 %: vidutinis lygis, pradžią verta testuoti toliau. Rodiklį žiūrėkite kiekvienam video atskirai, ne kampanijos lygiu: vidurkis paslepia, kad vienas video kabina 40 %, o kitas 12 %.
7 būdai pakelti hook rate
Hook rate pakelia pirmas kadras, ne visas video. Septyni dalykai, kuriuos keičiame pirmiausia, kai rodiklis žemesnis nei 30 %.
1. Išmeskite intro. Logotipas, muzikinis įvadas ar pavadinimo kadras pirmose sekundėse yra dažniausia klaida. Pradėkite nuo veiksmo, veido arba rezultato.
2. Pasakykite, kam video skirtas. „Vilniaus grožio salonų savininkams” pirmoje sekundėje sustabdo tuos, kurių reikia, ir praleidžia kitus. Kvalifikacija tekste pigesnė nei auditorijos siaurinimas nustatymuose.
3. Tekstas ekrane nuo pirmo kadro. Dauguma žiūri be garso. Jei kabliukas tik pasakomas, žmogus mato tylų veidą ir slenka toliau. Subtitrai ir stambi antraštė privalomi.
4. Judesys per pirmas 2 sekundes. Kadro keitimas, priartinimas, ranka, kuri kažką rodo. Statiškas kalbantis žmogus pralaimi įrašui, kuris eina žemiau.
5. Vertikalus 9:16 formatas. Reels ir Stories vietose horizontalus video užima trečdalį ekrano ir kabina prasčiau. Kaip gaminame trumpus vertikalius video, aprašėme reels kūrimo puslapyje.
6. Kelios pradžios tam pačiam video. Palikite vidurį ir pabaigą, nufilmuokite 3-5 skirtingas pirmas 3 sekundes. Tai savaitinis ciklas, kurį taikome visoms kampanijoms: silpnas variantas išjungiamas (KILL), geriausias gauna daugiau biudžeto (SCALE), vidutinis perdaromas (ITERATE).
7. Patikrinkite, kam video rodomas. Jei kampanija optimizuota parodymams ar pasiekiamumui, Meta rodo video tiems, kas pigiausi, o ne tiems, kas pirks. Mes paleidžiame tik Conversions arba Leads kampanijas, todėl rodiklį matuojame ties auditorija, kuri gali tapti klientu.
Kabliukai, kurie sustabdo per 3 sekundes
Stiprus kabliukas per 3 sekundes atsako į du klausimus: ar tai apie mane ir kodėl verta likti. Trys pavyzdžiai iš nišų, su kuriomis dirbame.
Jautiena į namus. Silpna pradžia: ūkio logotipas ir „Sveiki, mes auginame galvijus”. Stipri pradžia: kepsnys ant keptuvės stambiu planu nuo pirmo kadro, tekstas ekrane „Kodėl parduotuvės jautiena tokia kieta?”. Šioje nišoje su bendrasavininke Aurelija Janušiene nuo nulio sukūrėme el. parduotuvę ir Facebook reklamą: išleista 1 901,65 EUR, per reklamą parduota už 18 755,79 EUR, ROAS 9,86. Visą jautienos el. parduotuvės atvejį aprašėme atskirai.
NT projektas. Silpna pradžia: dronas virš pastato 5 sekundes. Stipri pradžia: tekstas „Kiek kainuoja 2 kambarių butas Vilniuje 2026?” ir kadras iš buto vidaus, ne iš oro.
Online kursai moterims. Silpna pradžia: mokytoja prisistato ir dėsto programą. Stipri pradžia: rezultatas per 2 sekundes, tada klausimas žiūrovei. Tokiam klientui nuo nulio pastatėme el. parduotuvę, mokymų platformą, pardaviminius puslapius ir Facebook reklamą: pardavimai 82 401,95 EUR, pelninga nuo pirmo mėnesio.
Ką daryti, kai hook rate geras, bet leadų nėra?
Aukštas hook rate be leadų reiškia, kad problema yra toliau grandinėje: žiūrovai sustoja, bet neišlieka arba nekonvertuoja. Tada tikrinamas hold rate, pasiūlymas ir landing page.
Kai hook rate viršija 30 %, žiūrėkite, kiek žmonių lieka iki 15 sekundės ir iki galo. Kaip skaičiuoti ir kelti šį rodiklį, aprašėme įraše apie hold rate. Jei ir hold rate geras, o leadų nėra, kaltas pasiūlymas arba puslapis, į kurį veda reklama.
Sekite visą grandinę: hook rate, hold rate, paspaudimo kaina (Lietuvoje dažniausiai 0,10-0,60 EUR), leado kaina (CPL, cost per lead; nuo 3 EUR iki 20-60 EUR pagal nišą) ir leadų kokybė pagal pardavimų atsiliepimą. Kurie rodikliai svarbiausi ir kaip juos stebėti, surinkome įraše apie svarbiausius KPI skaitmeninėje rinkodaroje; kaip paspaudimų ir konversijų rodikliai apibrėžiami reklamos platformose, galite pasitikrinti ir Google Ads pagalboje.
Dažni klausimai
Ar hook rate skaičiuojamas ir statinėms reklamoms?
Ne. Hook rate remiasi 3 sekundžių video peržiūromis, todėl galioja tik video ir reels formatams. Statinėms reklamoms dėmesį matuoja paspaudimų rodiklis (CTR) ir kaina už paspaudimą. Jei testuojate tą patį pasiūlymą video ir statiniu formatu, lyginkite juos pagal leado kainą, ne pagal hook rate.
Kuo skiriasi hook rate nuo hold rate?
Hook rate matuoja pirmas 3 sekundes: kiek žmonių iš viso sustojo. Hold rate matuoja, kiek iš sustojusių liko žiūrėti toliau, dažniausiai iki 15 sekundės arba iki galo. Pirmas rodiklis priklauso nuo pradžios, antras nuo viso video struktūros: problema, sprendimas, kvietimas veikti. Taisomi jie atskirai.
Kiek laiko testuoti naują kabliuką?
Vieną savaitę arba bent 1 000 parodymų kiekvienam variantui, priklausomai nuo to, kas ateina vėliau. Su mažesne imtimi procentai šokinėja per kelis punktus ir sprendimas bus atsitiktinis. Po savaitės silpniausią pradžią išjunkite, geriausią palikite, o vidutinei sukurkite naują variantą ir testuokite toliau.
Ar hook rate priklauso nuo biudžeto?
Tiesiogiai ne. Rodiklis skaičiuojamas procentais nuo parodymų, todėl 100 EUR ir 1 000 EUR biudžetas su tuo pačiu video duos panašų hook rate. Biudžetas keičia tik tai, kaip greitai surinksite pakankamai duomenų sprendimui. Žemas rodiklis su didesniu biudžetu tiesiog brangiau kainuoja.
Ar galite pakelti hook rate mano reklamoms?
Taip, tai dalis mūsų Meta reklamos valdymo. Kiekvieną savaitę tikriname hook rate kiekvienam video, gaminame naujas pradžias ir keičiame tas, kurios nekabina. Valdymas kainuoja nuo 300 EUR/mėn., minimalus bendras biudžetas reklamai ir paslaugoms yra 800 EUR/mėn. Sutartis neterminuota arba minimum 3 mėn.
Norite reklamų, kurios sustabdo per 3 sekundes?
Avokado administruoja Meta reklamą B2C verslams Lietuvoje: kreatyvai, savaitinis testavimas, leadų kokybės grįžtamasis ryšys iš pardavimų. Per 3 metus klientams sugeneravome 12+ mln. EUR apyvartos ir 46 000+ klientų. Pirmas pokalbis nemokamas.
[Rezervuoti pokalbį]
Telefonas: +370 623 69131
