Jautienos e-parduotuvė: ROAS 9,86 per Meta reklamą

Naujas jautienos į namus verslas su ką tik sukurta el. parduotuve per Meta (Facebook, Instagram) reklamą pardavė už 18 755,79 EUR, reklamai išleidęs 1 901,65 EUR. Tai ROAS 9,86: kiekvienas reklamos euras grąžino 9,86 EUR pardavimų. Iš viso parduotuvė pardavė už 23 501 EUR. Rezultatai pasiekti per kelis mėnesius nuo pradžios; tikslaus laikotarpio viešai neskelbiame.

Klientė: Aurelija Janušienė, jautienos į namus verslo bendrasavininkė.

Skaičiai

Reklamai išleista 1 901,65 EUR, per reklamą parduota už 18 755,79 EUR, ROAS 9,86. Reklama atnešė 79,8 % visų parduotuvės pardavimų.

Rodiklis	Reikšmė
Verslas	Jautienos į namus el. parduotuvė, naujas projektas
Kanalas	Meta (Facebook, Instagram) reklama
Reklamos išlaidos	1 901,65 EUR
Pardavimai per reklamą	18 755,79 EUR
Visi parduotuvės pardavimai	23 501 EUR
ROAS	9,86
Reklamos dalis pardavimuose	79,8 %
Reklamos išlaidos nuo pardavimų per reklamą	10,1 %
Pritaikyti Avokado sistemos aktyvatoriai	1 (pasiūlymas) ir 2 (kreatyvas)
Laikotarpis	Keli mėnesiai nuo pradžios (tikslaus laikotarpio viešai neskelbiame)

Šaltinis: /atsiliepimai/.

Situacija prieš

Prieš pradžią verslas neturėjo nei el. parduotuvės, nei reklamos istorijos, nei pirkėjų duomenų. Tai buvo naujas projektas, o ne veikiančio verslo tobulinimas.

Naujam verslui tai reiškia tris kliūtis:

• Nėra kur pirkti. Užsakymas turi vykti puslapyje, kuriame išmatuojamas kiekvienas pirkimas. Tokio puslapio nebuvo.
• Nėra duomenų. Meta algoritmas mokosi iš pirkimų. Nulis pirkimų reiškia, kad reklama pradedama aklai.
• Nėra patikrinto pasiūlymo. Nebuvo aišku, koks rinkinys, kaina ir pristatymo sąlygos įtikina pirkti mėsą internetu.

Ką darėme

Sukūrėme el. parduotuvę, pritaikėme pirmus du Avokado sistemos aktyvatorius (pasiūlymą ir kreatyvą) ir paleidome Meta reklamą, optimizuotą į pirkimą. Kvalifikavimo ir pardavimo proceso nereikėjo, nes žmogus perka pats, be pardavėjo.

Avokado sistema turi keturis aktyvatorius. Paprastai:

1. Pasiūlymas. Ką tiksliai žmogus gauna, už kiek ir kodėl verta pirkti dabar.
2. Kreatyvas. Reklamos vaizdas, video ir tekstas, kurie sustabdo žmogų sraute ir nuveda į parduotuvę.
3. Kvalifikavimas. Filtras, kuris atskiria tinkamus klientus nuo netinkamų dar prieš skiriant pardavėjo laiką.
4. Pardavimo procesas. Kaip užklausa paverčiama pirkėju: skambučiai, pasiūlymai, priminimai.

Žingsniai šiame projekte:

1. El. parduotuvė ir matavimas. Sukurta el. parduotuvė. Pagal mūsų standartą į ją diegiamas Meta pikselis ir CAPI, kad kampanija mokytųsi iš realių užsakymų, o ne iš paspaudimų.

2. Pasiūlymas (1 aktyvatorius). Suformuluotas aiškus pirmo užsakymo pasiūlymas: rinkinio sudėtis, kaina, pristatymo sąlygos.

3. Kreatyvai (2 aktyvatorius). Parengti keli reklamų variantai. Testuojame savaitiniu ciklu: kas neparduoda, išjungiama (KILL), kas parduoda, gauna daugiau biudžeto (SCALE), kas arti ribos, perdaroma (ITERATE).

4. Kampanijos ir ataskaitos. Tik Conversions tipo kampanijos su pirkimo įvykiu, jokių Traffic kampanijų: paspaudimai neparduoda mėsos, parduoda užsakymai. Klientas kas savaitę gauna ataskaitą su išlaidomis, pardavimais ir ROAS.

Kaip vedame Meta kampanijas: /facebook-reklama/.

Rezultatai

1 901,65 EUR reklamos išlaidų atnešė 18 755,79 EUR pardavimų, ROAS 9,86. Bendri parduotuvės pardavimai per laikotarpį: 23 501 EUR.

Kaip skaičiavome:

• ROAS = pardavimai per reklamą / reklamos išlaidos = 18 755,79 / 1 901,65 = 9,86.
• Pardavimai per reklamą yra Meta priskirti pirkimai, užfiksuoti per pikselį.
• Reklamos dalis pardavimuose = 18 755,79 / 23 501 = 79,8 %. Likusius 4 745,21 EUR atnešė kiti šaltiniai.
• Reklamos išlaidos nuo pardavimų per reklamą = 1 901,65 / 18 755,79 = 10,1 %.

ROAS nėra pelnas. Iš pardavimų dar reikia atimti mėsos savikainą, pakuotę ir pristatymą. Lūžio taškas: 1 / bendroji marža. Prie 30 % maržos reklama atsiperka nuo ROAS 3,33, todėl 9,86 tą ribą viršija beveik tris kartus.

Klientės žodžiais: „Nesuku galvos dėl pardavimų”.

Ką iš to išmokome

Naujas verslas gali parduoti per Meta reklamą nuo pirmų savaičių, jei pirkimas matuojamas tiksliai, o pasiūlymas ir kreatyvas testuojami, o ne spėjami.

1. Matavimas pirmiau nei biudžetas. Be pikselio ir CAPI algoritmas optimizuoja į paspaudimus, ne į pirkimus.
2. Dviejų aktyvatorių užteko. Kai pirkimas vyksta be pardavėjo, pasiūlymas ir kreatyvas lemia beveik viską. Kvalifikavimas ir pardavimo procesas reikalingi ten, kur yra užklausa ir skambutis.
3. Pirma pelningas ROAS, tik tada biudžetas. 1 901,65 EUR nėra didelė suma. Skalinti nuostolingą kampaniją yra brangiausia klaida.
4. Naujam verslui reklama yra pagrindinis kanalas. 79,8 % pardavimų atėjo iš reklamos. Naujas domenas organinio srauto neturi.
5. Savaitinis ciklas svarbiau nei tobulas pirmas kreatyvas. Laimi tas, kas greičiausiai išjungia neveikiančius variantus ir stiprina veikiančius.

Ar tai tinka jūsų verslui

Tinka B2C verslams, kurie parduoda fizinį produktą internetu, gali išmatuoti kiekvieną pirkimą ir turi maržą, išlaikančią reklamos kainą. Netinka, jei biudžetas mažesnis nei 800 EUR/mėn. arba pirkimas neįvyksta be pardavėjo.

Tinka, jei:

• Parduodate fizinę prekę privatiems klientams: maistą, kosmetiką, namų prekes, dovanas.
• Turite arba galite sukurti el. parduotuvę su pikseliu.
• Bendroji marža leidžia reklamai skirti 10-30 % pardavimų.
• Esate naujas projektas: šis atvejis prasidėjo nuo nulio.

Netinka, jei:

• Reklamai ir paslaugoms kartu negalite skirti 800 EUR/mėn. Mažesniam biudžetui yra Skruzdes.lt paketas už 300 EUR/mėn.: media buying ir 10 kreatyvų per mėnesį.
• Parduodate brangią paslaugą ar B2B produktą, kur klientas prieš pirkdamas skambina ir derasi. Tokiems verslams reikia visų keturių aktyvatorių: /avokado-sistema/.
• Marža neišlaiko reklamos: jei nuo 100 EUR užsakymo lieka 10 EUR, net ROAS 9,86 neatsiperka.

Kainos: /reklamos-kaina/.

Dažni klausimai

Dažniausi klausimai apie ROAS skaičiavimą, biudžetą ir el. parduotuvės reklamą, atsakyti su šio atvejo skaičiais.

Kas yra ROAS ir kaip jį skaičiuoti?

ROAS (return on ad spend) yra pardavimų per reklamą ir reklamos išlaidų santykis. Šiame atvejyje 18 755,79 / 1 901,65 = 9,86. ROAS 1 reiškia, kad reklama grąžino tiek, kiek kainavo, bet dar nepadengė prekės savikainos. Todėl ROAS 1 dar nėra pelnas: prieš jį vertinant reikia atimti mėsos savikainą, pakuotę ir pristatymą.

Ar ROAS 9,86 yra geras rezultatas?

Priklauso nuo maržos. Prie 30 % maržos reklama atsiperka nuo ROAS 3,33, prie 50 % nuo ROAS 2. Reklamos kaina Lietuvoje 2026 m. visiems panaši (Meta CPM 3-8 EUR, CPC 0,10-0,60 EUR), todėl skirtumą daro pasiūlymas ir kreatyvas, ne parodymų kaina.

Per kiek laiko pasiektas šis rezultatas?

Tikslaus laikotarpio viešai neskelbiame, bet rezultatas pasiektas per kelis mėnesius nuo pradžios. Pirmos savaitės naujam verslui skirtos duomenims: pikselis renka pirkimus, kreatyvai testuojami, silpni išjungiami. Kai duomenų susikaupia pakankamai, algoritmas pirkėjus randa tiksliau, o biudžetas keliamas tik toms reklamoms, kurios jau parduoda. Šiame atvejyje toks ciklas atvedė ROAS 9,86.

Ar reikia el. parduotuvės prieš pradedant?

Taip. Pirkimas turi vykti puslapyje su Meta pikseliu ir CAPI, kitaip kampanija optimizuojasi ne į pardavimus, o į paspaudimus, kurie neparodo, ar žmogus nusipirko. Šiame projekte el. parduotuvė sukurta prieš paleidžiant reklamą, ir kampanija nuo pirmos dienos mokėsi iš realių užsakymų.

Kiek kainuoja tokia reklama su Avokado?

Valdymas nuo 300 EUR/mėn., minimalus biudžetas 800 EUR/mėn. reklamai ir paslaugoms kartu, sutartis neterminuota arba bent 3 mėn. Šiame atvejyje reklamai išleista 1 901,65 EUR, o ji atnešė 18 755,79 EUR pardavimų per reklamą, tai yra ROAS 9,86. Mažesniam biudžetui yra Skruzdes.lt paketas už 300 EUR/mėn. Detalės: /reklamos-kaina/.

Rezervuoti pokalbį

Jei parduodate fizinę prekę internetu arba planuojate pradėti, per trumpą pokalbį peržiūrime jūsų pasiūlymą, maržą ir el. parduotuvę ir pasakome, kokio ROAS tikėtis.

[Rezervuoti pokalbį]

Telefonas: +370 623 69131

Daugiau rezultatų: /atsiliepimai/.