Avokado administruoja Facebook ir Instagram reklamą B2C verslams Lietuvoje: nuo pasiūlymo audito ir kreatyvų gamybos iki kampanijų valdymo ir leadų srauto į jūsų pardavimus. Reklamos paleidžiamos tik pardavimų arba leadų tikslu, sprendimai priimami kas savaitę pagal duomenis, o rezultatas matuojamas klientais ir apyvarta, ne pasiekiamumu.
Skaičiai
| 12+ mln. EUR | 46 000+ | 9,86 | 7+ metų |
|---|---|---|---|
| klientų apyvartos, sugeneruotos per reklamą per 3 metus | klientų pritraukta mūsų klientams per tuos pačius 3 metus | ROAS geriausiame atvejyje (jautienos pristatymas į namus) | Meta reklamoje, 21+ klientų, 7 žmonių komanda Vilniuje |
Kam tinka Meta reklama, o kam ne
Tinka, kai:
- Parduodate B2C paslaugą ar produktą, kurio marža padengia leadą už kelis ar keliasdešimt eurų: klinikos, grožio ir sveikatos paslaugos, kursai ir mokymai, namų paslaugos, maisto pristatymas, NT projektai, finansų konsultacijos.
- Turite, kas leadui paskambina tą pačią dieną. Meta leadas atšąla per valandas, ne per savaites.
- Suprantate, kad pirmos 2-4 savaitės yra kreatyvų testas, o skalavimas prasideda po jo.
- Galite skirti bent 800 EUR/mėn. reklamai ir valdymui kartu.
Netinka, kai:
- Siaura B2B niša, kur sprendimą Lietuvoje priima keli šimtai žmonių. Ten pigiau veikia tiesioginis outreach ir LinkedIn.
- Norite sekėjų, „patinka” ar pasiekiamumo. Tokių kampanijų nepaleidžiame.
- Produktą Meta draudžia arba stipriai riboja: tabakas, ginklai, lošimai be licencijos.
- Nėra, kam apdoroti leadų. Reklama tik pagilins problemą.
Kaip dirbame
1. Pasiūlymo ir skaičių auditas
Išsiaiškiname, ką parduodate, kokia marža ir kiek gali kainuoti leadas, kad reklama apsimokėtų. Peržiūrime esamą reklamos paskyrą ir pardavimų procesą: kas skambina, per kiek laiko, kaip uždaroma. Iš to gimsta tikslinė leado kaina, pagal kurią vertinsime kiekvieną kampaniją.
2. Techninis pagrindas: pikselis, CAPI, leadų srautas
Sutvarkome Meta pikselį ir Conversions API, kad Meta matytų realias konversijas, o ne tik paspaudimus. Leadai iš formų ar landing page’o keliauja į lentelę arba CRM, pardavimai gauna pranešimą iš karto. Be šio žingsnio algoritmas optimizuoja aklai.
3. Kreatyvai keliais kampais
Gaminame statinius vizualus, video ir reels, kiekvieną su skirtingu kampu: problema, rezultatas, kaina, atsiliepimas, mechanizmas. Video vertiname pagal hook rate (kiek žmonių sustoja ties pirmomis sekundėmis) ir hold rate (kiek lieka žiūrėti toliau), ne pagal „patinka”.
4. Paleidimas tik pardavimų arba leadų tikslu
Kiekviena kampanija paleidžiama Conversions arba Leads tikslu. Traffic ir Engagement nenaudojame: jie atveda pigius paspaudimus, kurie neperka. Pirmų savaičių biudžetas skiriamas kelių kreatyvų testui, ne vienam „geriausiam” vizualui.
5. Savaitinis ciklas: KILL, SCALE, ITERATE
Kas savaitę kiekvienas kreatyvas gauna vieną iš trijų sprendimų. KILL: leado kaina viršija tikslą, išjungiame. SCALE: laikosi žemiau tikslo, didiname biudžetą. ITERATE: ant ribos, keičiame vieną elementą (hook, antraštę arba vizualą). Naujus kreatyvus į testą dedame tuo pačiu ritmu.
6. Leadų kokybė ir savaitinė ataskaita
Kas savaitę gaunate ataskaitą: išleista, leadų, leado kaina, kas veikė, ką keičiame. Iš jūsų prašome grįžtamojo ryšio iš pardavimų: kurie leadai atsiliepė, kurie pirko. Šie duomenys grįžta į optimizavimą, todėl reklama mokosi iš pardavimų, ne tik iš užpildytų formų.
Kiek kainuoja Facebook reklama Lietuvoje (2026)
Kaina susideda iš dviejų dalių: reklamos biudžeto, kurį mokate tiesiai Meta, ir valdymo mokesčio agentūrai. Rinkos praktika Lietuvoje: valdymas 300-1 000 EUR/mėn., CPM (kaina už 1 000 parodymų) dažniausiai 3-8 EUR, leado kaina nuo maždaug 3 EUR iki kelių dešimčių eurų priklausomai nuo nišos.
| Reklamos biudžetas / mėn. | Ko tikėtis | Kam tinka | Valdymas |
|---|---|---|---|
| 300-500 EUR | 37 000-165 000 parodymų (CPM 3-8 EUR), 1-2 kreatyvų testas per savaitę, keliolika ar kelios dešimtys leadų pigesnėse nišose | Vietiniam paslaugų verslui, pirmam testui | Skruzdes.lt: 300 EUR/mėn., media buying + 10 kreatyvų per mėnesį |
| 500-1 500 EUR | Pilnas savaitinis testavimo ciklas, stabili leado kaina po 2-4 savaičių, retargeting | Klinikoms, kursams, namų paslaugoms, verslams su pardavimų komanda | Valdymas nuo 300 EUR/mėn. |
| 1 500-5 000+ EUR | Skalavimas kelioms kampanijoms, VSL sistema su landing page, nuolatinė kreatyvų rotacija | Verslams su patikrintu pasiūlymu ir apdorojamu leadų srautu | Valdymas nuo 300 EUR/mėn. |
Kaip patikrinti, ar apsimoka: leado kainą padalinkite iš konversijos į pardavimą. Jei leadas kainuoja 10 EUR, o perka kas penktas, klientas kainuoja 50 EUR. Jei marža iš vieno kliento didesnė, reklama apsimoka. Jei ne, pirma taisome pasiūlymą, ne reklamą.
Rezultatai
| Verslas | Skaičiai | Kas įvyko |
|---|---|---|
| Jautienos pristatymas į namus | Išleista 1 901,65 EUR, pardavimai per reklamą 18 755,79 EUR, ROAS 9,86 | Bendri pardavimai per laikotarpį 23 501 EUR, iš jų 80 % atėjo per Meta reklamą |
| Online kursai moterims | Pardavimai 82 401,95 EUR, pelnas prieš mokesčius 21 977,79 EUR | Pastatyta nuo nulio: pasiūlymas, VSL, reklama. Pelninga nuo pirmo mėnesio |
| Investavimo produktai (finansų konsultantai) | Pardavimai 946 313,57 EUR per 48 mėn., leado kaina 3,61 EUR | Ketveri metai nuolatinio leadų srauto konsultantų komandai |
Ketvirtas atvejis: investuotojas ir video kūrėjas Aleksandr Lukjanov už 40 000 EUR reklamos gavo 30 000 leadų (1,33 EUR už leadą) ir 13 000 YouTube prenumeratorių, o kanalas pasiekė šešiaženkles metines pajamas. Daugiau klientų komentarų: atsiliepimai.
Kuo skiriamės nuo kitų agentūrų
- Tik Conversions ir Leads kampanijos. Nepaleidžiame Traffic, Engagement ar Reach kampanijų, net kai jos rodo gražesnius skaičius. Mokate už klientus, ne už paspaudimus.
- Optimizuojame pagal pardavimus. Kas savaitę klausiame, kurie leadai atsiliepė ir pirko. Kreatyvas, nešantis pigius, bet neperkančius leadus, išjungiamas, nors Ads Manager jį rodo kaip geriausią.
- Kreatyvai ir media buying vienoje komandoje. 7 žmonės: strategija, statiniai, video, reels, kampanijų valdymas, leadų srauto technika. Nereikia derinti trijų tiekėjų.
- Sistema, ne pavienė kampanija. Kur reikia, statome visą kelią: VSL landing page, leadų lentelę arba CRM, pranešimus pardavimams, retargeting. Tai vadiname Avokado sistema.
- Metodika vieša. Įkūrėjas Rytis Mikulėnas apie Meta reklamą kalba TikTok, YouTube ir podcaste, o tinklaraštyje aprašome, kaip vertiname hook rate ir hold rate. Galite patikrinti, kaip mąstome, prieš skambindami.
Dažni klausimai
Kiek kainuoja Facebook reklama Lietuvoje?
Dvi dalys: reklamos biudžetas Meta ir valdymas. Rinkoje valdymas kainuoja 300-1 000 EUR/mėn., CPM Lietuvoje dažniausiai 3-8 EUR, leadas nuo maždaug 3 EUR iki kelių dešimčių priklausomai nuo nišos. Mažam verslui siūlome Skruzdes.lt paketą už 300 EUR/mėn. (media buying ir 10 kreatyvų), didesniems biudžetams valdymas nuo 300 EUR/mėn., kaina priklauso nuo apimties.
Per kiek laiko matysiu rezultatus?
Pirmieji leadai paprastai ateina per pirmą savaitę po paleidimo, jei pikselis ir formos sutvarkyti. Patikimai leado kainai reikia 2-4 savaičių testavimo: tada matome, kurie kreatyvai laikosi žemiau tikslo, ir juos skaliname. Vienas mūsų atvejų, online kursai moterims, buvo pelningas nuo pirmo mėnesio, bet tai priklauso nuo pasiūlymo ir maržos.
Koks minimalus biudžetas Facebook reklamai?
Skaičiuokite nuo leado kainos. Jei jūsų nišoje leadas kainuoja 10 EUR, o pardavimams reikia bent 30 leadų per mėnesį, reklamai reikia bent 300 EUR. Prie to pridedamas valdymas. Su mažesniu biudžetu algoritmas nesurenka pakankamai duomenų, o kreatyvų testas užtrunka mėnesius. Minimalus biudžetas, su kuriuo dirbame: 800 EUR/mėn. reklamai ir valdymui kartu.
Ar reikia svetainės?
Nebūtinai. Leadus galima rinkti Meta lead formomis tiesiai Facebook ir Instagram aplinkoje. Svetainė arba landing page reikalingi, kai pasiūlymą reikia paaiškinti: brangesnės paslaugos, kursai, investavimo produktai. Tokiais atvejais statome VSL landing page su video ir forma, prijungtą prie pikselio ir CAPI, kad konversijos būtų matomos Meta.
Kuo skiriasi Facebook ir Instagram reklama?
Techniškai tai viena sistema: kampanija kuriama Meta Ads Manager ir gali rodytis abiejose platformose, Messenger ir Audience Network. Skiriasi auditorija ir formatai: Instagram jaunesnė ir labiau reaguoja į reels bei vertikalų video, Facebook stipresnis vyresnei auditorijai ir lead formoms. Dažniausiai paleidžiame abi ir leidžiame duomenims parodyti, kur leadas pigesnis.
Ar galima sustabdyti reklamą bet kada?
Pačią reklamą Meta paskyroje galima sustabdyti per minutę, ir biudžetas nustoja būti naudojamas tą pačią dieną. Dirbame jūsų verslo valdiklyje (Business Manager), todėl paskyra, pikselis ir sukaupti duomenys lieka jums. Sutartis neterminuota arba minimalus 3 mėnesių laikotarpis.
Kas rengia kreatyvus?
Mes. Statinius vizualus, video ir reels gamina Avokado komanda pagal jūsų medžiagą: nuotraukas, filmuotą medžiagą, atsiliepimus. Jei medžiagos nėra, organizuojame filmavimą. Pigiausiame pakete tai 10 kreatyvų per mėnesį; kiekvienas testuojamas savaitiniu ciklu ir keičiamas, kai nustoja nešti leadus tiksline kaina. Konceptus tvirtinate jūs prieš paleidimą.
Kaip matuojami rezultatai?
Ne parodymais ir ne paspaudimais. Sekame leadų skaičių, leado kainą, konversiją į pardavimą ir pritraukto kliento kainą, o e. komercijoje ROAS. Duomenys ateina iš pikselio ir CAPI, leadų kokybę patvirtina jūsų pardavimų komanda. Kas savaitę gaunate ataskaitą su šiais skaičiais ir sprendimais: ką išjungėme, ką skaliname, ką keičiame.
Rezervuoti pokalbį
Trumpas pokalbis: peržiūrime jūsų pasiūlymą, skaičius ir esamą reklamos paskyrą, pasakome, kokios leado kainos tikėtis ir ar Meta reklama jums apskritai tinka. Be įsipareigojimų.
Telefonas: +370 623 69131