Užpildyta forma dar nepasako, ar žmogus atvažiuos apžiūrėti namo. Šiame dvibučių namų kvartale būtent tai rūpėjo pardavimo komandai: kontaktų buvo, tačiau dalis užsiregistravusiųjų į apžiūras neatvykdavo.
Todėl reklamos sprendimus derinome su tuo, kas vyko po registracijos. Keitėme kelią iki formos, kūrėme kvietimus į atvirų durų dienas ir tikrinome, ar skelbimuose pateikta informacija sutampa su tikru apžiūrų grafiku.
64 būstai parduoti. Apie 14,13 mln. € pradinių kainų suma.
64 parduoti būstai – viso projekto rezultatas
2026 m. rugsėjo 10 d. duomenimis, parduoti visi 64 kvartalo būstai. Visų viešai skelbtų pradinių kainų suma siekė apie 14,13 mln. €.
Ši suma parodo orientacinį projekto mastą pagal kainoraštį, o ne faktines sandorių pajamas. 64 pardavimų rezultatas apima visą projekto istoriją. Jo nepriskiriame vien konkrečiai reklamos kampanijai.
Projekto Meta ir Google reklamą administravo Avokado. Toliau pateikiami darbų pavyzdžiai ir atskiras Meta reklamos laikotarpis: 2026 m. sausio 1–birželio 18 d. užfiksuota 180 reklamai priskirtų svetainės „Lead“ įvykių. Reklamai išleista 4 557,32 €, vidutinė vieno įvykio kaina – 25,32 €.
Kodėl registraciją perkėlėme į svetainę
Ankstesniame kampanijos etape žmogus galėjo palikti kontaktą neišeidamas iš Facebook. Tokia forma patogi, tačiau pardavimo komanda pastebėjo, kad dalis užsiregistravusiųjų neatvykdavo apžiūrėti namų.
Vidinių Facebook formų reklamas sustabdėme. Pagrindinis kelias liko per projekto svetainę: susipažinti su namais, peržiūrėti pasiūlymą ir tada registruotis į atvirų durų dieną.
Šiame kelyje atsirado papildomas žingsnis, bet jis turėjo aiškią paskirtį. Prieš palikdamas kontaktą žmogus galėjo geriau suprasti, kokį būstą važiuos apžiūrėti. Pardavimo komandos vertinimu, per svetainę užsiregistravę žmonės dažniau atvykdavo į sutartas apžiūras.
Tai padėjo pasirinkti tolesnę kampanijos kryptį. Vien mažiausia formos užpildymo kaina nebebuvo pakankamas argumentas palikti reklamą veikti.
Apžiūra prasideda dar prieš skambutį
Pažadina susidomėjimą konkrečiu būstu.
Padeda įvertinti vietą, kainą ir pasiūlymą.
Aiškiai parodo, koks veiksmas laukia toliau.
Vaizdo įraše rodėme, į kokią apžiūrą kviečiame
Namą renkantis žmogus nori pamatyti daugiau nei fasado nuotrauką. Kaip atrodo erdvės? Koks kiemas? Ką jis galės apžiūrėti atvykęs?
Viename kūrybos etape paruošėme 11 atvirų durų dienų video variantų. Juose pardavimo atstovas pasitinka lankytoją ir aprodo namus. Greta naudojome statinius skelbimus.
2026 m. kampanijoje atnaujinome sezoninius vaizdus, stabdėme silpniau veikiančius skelbimus ir palikome tuo metu daugiau užklausų surenkančius variantus. Darbas nesibaigė pirmu reklamos paleidimu: reikėjo prižiūrėti ir jos rezultatus, ir pačią informaciją.
Pakeitus apžiūros dieną, neužtenka pataisyti skelbimo teksto
Birželį atvirų durų dienos buvo perkeltos iš šeštadienių į ketvirtadienius. Aktyviose reklamose dar buvo ankstesnės dienos paminėjimų, todėl teko peržiūrėti tekstus, paveikslus ir video.
Šeštadieninius skelbimus sustabdėme. Statiniuose vaizduose pakeitėme dieną, o vaizdo įrašuose išklausėme, ar balsu neminima sena diena. Dalį video permontavome išimdami konkrečios dienos bei valandos fragmentus.
Tai nedidelis pakeitimas, turintis labai praktišką reikšmę. Žmogus turi gauti vienodą informaciją ir skelbime, ir svetainėje, ir kalbėdamas su pardavimo komanda. Kitaip net tinkamai parinkta auditorija gali būti kviečiama į apžiūrą netinkamu laiku.
Reklamoje ir pardavimo komandoje – tas pats laikas
Apžiūros datą, laiką ir registracijos sąlygas.
Priimti žmogų būtent tuo metu ir parodyti namus.
Ką parodė Meta ataskaita
| Laikotarpis | Reklamos išlaidos | Meta priskirti svetainės „Lead“ įvykiai* | Vidutinė vieno įvykio kaina |
|---|---|---|---|
| 2026 m. sausis | 833,42 € | 25 | 33,34 € |
| Vasaris | 753,61 € | 33 | 22,84 € |
| Kovas | 842,09 € | 37 | 22,76 € |
| Balandis | 805,59 € | 27 | 29,84 € |
| Gegužė | 839,47 € | 34 | 24,69 € |
| Birželio 1–18 d. | 483,14 € | 24 | 20,13 € |
| Iš viso | 4 557,32 € | 180 | 25,32 € |
Lentelėje pateiktas svetainės „Lead“ įvykių skaičius, kurį Meta priskyrė reklamai per 7 dienas po paspaudimo arba 1 dieną po peržiūros. Tai nėra patikrintas unikalių pirkėjų ar sandorių skaičius. Į biudžetą neįtraukti Google, kūrybos ir administravimo mokesčiai.
Per šį laikotarpį reklama parodyta 753 010 kartų. Sausį–gegužę per mėnesį ataskaitoje buvo nuo 25 iki 37 svetainės „Lead“ įvykių. Birželio duomenys apima tik 18 dienų, todėl jų nelyginame su pilnu mėnesiu.
Bendras 25,32 € vidurkis apskaičiuotas dalijant visas išlaidas iš 180 įvykių. Pardavimo komandos pastebėjimai padėjo vertinti jų kokybę, tačiau tikslios atvykimo į apžiūrą konversijos ar atskirų pakeitimų poveikio šiame atvejyje neišmatavome.
180 Meta priskirtų svetainės „Lead“ įvykių
Ką verta pritaikyti kitam namų projektui
Vertinti kelią iki apžiūros. Jei žmonės palieka kontaktus, bet neatvyksta, verta išsiaiškinti, ką jie suprato iš skelbimo ir kiek informacijos gavo iki registracijos. Šiame projekte tai paskatino atsisakyti vidinės Facebook formos.
Reklamą prižiūrėti kartu su pardavimo komanda. Apžiūros laikas, laisvi būstai ar į pasiūlymą įtraukti darbai gali pasikeisti greičiau nei baigiasi reklamos kampanija. Ši informacija turi pasiekti reklamos kūrėjus ir administratorių.
Užrašyti, kas nutiko po kontakto. Ar pavyko susisiekti, ar susitarta dėl apžiūros, ar žmogus atvyko, kas jį sustabdė? Tokie įrašai leidžia spręsti, kur prarandami tinkami pirkėjai, ir parinkti kitą pakeitimą.
Skaičiuoti ir galutinį pardavimą. Užklausos kaina padeda valdyti reklamą. Norint sužinoti, kiek kainuoja parduotas būstas, reikia susieti užklausas su sandoriais ir įtraukti visas pritraukimo išlaidas.
Planuojate NT projekto reklamą?
Pradėkime nuo konkretaus objekto: ką siūlote, kaip žmogus registruojasi į apžiūrą ir kokią informaciją gauna pardavimo komanda. Sužinokite, kaip sujungiame NT projektų rinkodarą, Facebook reklamą, Google reklamą ir pardavimo sistemą.
Atvejį parengė Avokado komanda.
