Avokado valdo Google reklamą (Google Ads) B2C verslams, kurių paslaugos žmonės jau ieško Google paieškoje. Search kampanijos surenka esamą paklausą, remarketingas grąžina svetainės lankytojus, Performance Max ir YouTube plečia pasiekiamumą. Kiekviena kampanija turi konversijų sekimą iki užklausos ar pardavimo, o tikslai matuojami tik konversijomis. Dažniausiai Google jungiame su Meta reklama.
Avokado yra reklamos ir marketingo agentūra Vilniuje, kurią įkūrė marketingo strategas Rytis Mikulėnas. Komandoje 7 žmonės, patirtis 7+ metų, 21+ klientų. Per 3 metus klientams sugeneruota 12+ mln. EUR apyvartos ir 46 000+ klientų.
Kada Google reklama, o kada Meta
Sąžiningai: daugumai B2C verslų Meta reklama yra pirmesnė, nes ji sukuria paklausą ten, kur žmonės dar neieško. Google reklama surenka paklausą, kuri jau yra. Stipriausias derinys yra abu kanalai: Meta sukelia susidomėjimą, Google pagauna žmogų tą akimirką, kai jis įveda „odontologas vilniuje” ar „langų keitimas kaina”.
| Situacija | Kanalas | Kodėl |
|---|---|---|
| Jūsų paslaugos aktyviai ieškoma Google (klinika, autoservisas, teisininkas, santechnikas) | Google Search | Aukščiausia pirkimo intencija: žmogus ieško dabar |
| Naujas produktas ar pasiūlymas, kurio dar niekas neieško | Meta | Paieškų apimties nėra; Meta kuria paklausą vaizdu ir video |
| Biudžetas iki 500 EUR/mėn., platus B2C produktas | Meta | Pigesnis pasiekimas; Google Search prasmingas nuo 300-500 EUR ir tik esant paieškoms |
| Konkurencinga niša su brangiais paspaudimais (finansai, teisė, NT) | Meta pirma, Google tik tiksliausioms užklausoms | 3-10+ EUR už paspaudimą greitai išnaudoja biudžetą, jei sekimas netikslus |
| Lankytojai buvo svetainėje, bet neužpildė formos | Google remarketingas + Meta retargetingas | Grąžina šiltą auditoriją už mažą kainą |
| Sezoninis pikas (kondicionieriai vasarą, padangos rudenį) | Google Search | Paieškų šuolis virsta užklausomis, jei kampanija paruošta iš anksto |
Google reklamos tipai, kuriuos naudojame
Search (paieškos reklama). Tekstiniai skelbimai virš organinių rezultatų pagal konkrečius raktažodžius. Tinka paslaugoms ir prekėms, kurių jau ieškoma. Tai pagrindinis Avokado kanalas Google reklamoje, nes intencija čia aukščiausia, o rezultatą galima matuoti nuo pirmos savaitės.
Performance Max. Automatizuota kampanija, kuri iš vieno biudžeto rodo skelbimus paieškoje, YouTube, Gmail, Discover ir Display tinkle. Tinka el. parduotuvėms su produktų sąrašu ir paskyroms, kurios jau turi stabilų konversijų srautą. Be tikslaus konversijų sekimo jos nepaleidžiame, nes algoritmas neturėtų iš ko mokytis.
YouTube. Video reklama prieš vaizdo įrašus ir tarp jų. Naudojame, kai reikia paaiškinti sudėtingesnį pasiūlymą (pavyzdžiui, VSL formatu) arba pasiekti žmones, kurie jau lankėsi svetainėje. Pagal parodymo kainą tai pigiausias Google formatas, pagal tiesiogines konversijas silpniausias.
Remarketingas. Skelbimai žmonėms, kurie jau buvo svetainėje, žiūrėjo video ar paliko krepšelį. Rodomi Display tinkle ir YouTube. Beveik visada įjungiame kartu su Search, kad neprarastume lankytojų, kurie neužpildė formos iš pirmo karto.
Kaip dirbame
- Auditas ir paieškų apimtis. Patikriname, ar jūsų paslaugos realiai ieškoma Google Lietuvoje, kiek kainuoja paspaudimas nišoje ir ką rodo konkurentai. Jei apimties nėra, pasakome iš karto ir siūlome Meta.
- Sekimo įrengimas. GA4, Google Ads konversijos, formų ir skambučių sekimas. Kur įmanoma, offline konversijų importas iš CRM, kad Google mokytųsi iš realių pardavimų, o ne iš formos pateikimų.
- Struktūra ir landing page. Kampanijos skaidomos pagal paslaugą ir intenciją. Kiekviena skelbimų grupė veda į puslapį, kuris atitinka užklausą: ieškojęs „langų keitimas kaina” pamato kainas, o ne pagrindinį puslapį.
- Paleidimas. Pradedame nuo tiksliausių raktažodžių ir riboto biudžeto. Tikslai tik konversijomis (užklausa, skambutis, pirkimas), ne paspaudimais ar parodymais.
- Savaitinis užklausų valymas. Kas savaitę peržiūrime paieškos užklausų ataskaitą, išjungiame netinkamas (negative keywords), koreguojame kainas, testuojame skelbimų tekstus. Pirmą mėnesį būtent čia išmetama daugiausia netinkamų paspaudimų.
- Savaitinė ataskaita. Gaunate skaičius, kuriuos galima patikrinti: išleista, užklausų skaičius, užklausos kaina, kas pakeista ir ką darysime kitą savaitę.
Kiek kainuoja Google reklama Lietuvoje
Google reklamos kaina susideda iš dviejų dalių: biudžeto, kurį mokate Google už paspaudimus, ir valdymo mokesčio agentūrai.
Rinkos orientyrai Lietuvoje: paspaudimo kaina (CPC) paslaugų nišose dažniausiai 0,30-3 EUR, konkurencingose nišose (finansai, teisė, nekilnojamasis turtas) 3-10 EUR ir daugiau. Agentūrų valdymo mokestis 300-1 000 EUR/mėn. plius biudžetas. Minimalus prasmingas Search biudžetas apie 300-500 EUR/mėn.
| Biudžetas Google per mėn. | Paspaudimai paslaugų nišose (CPC 0,30-3 EUR) | Paspaudimai konkurencingose nišose (CPC 3-10 EUR) | Kam tinka |
|---|---|---|---|
| 300-500 EUR | apie 100-1 600 | apie 30-170 | Vietinė paslauga vienam miestui, 1-3 raktažodžių grupės, pirmas testas |
| 500-1 500 EUR | apie 170-5 000 | apie 50-500 | Kelios paslaugos arba miestai, Search + remarketingas |
| 1 500-5 000 EUR | apie 500-16 000 | apie 150-1 600 | Visa Lietuva, Search + Performance Max + YouTube, el. parduotuvės |
Kiek paspaudimų virs užklausomis, priklauso nuo landing page. Todėl puslapio atitikimas užklausai yra darbo dalis, ne priedas. Kaip planuoti visą biudžetą: marketingo biudžetas.
Avokado kainos:
- Google reklamos valdymas: nuo 300 EUR/mėn.; minimalus biudžetas 800 EUR/mėn. reklamai ir valdymui kartu
- Mažam verslui: Skruzdes.lt paketas 300 EUR/mėn. (media buying + 10 kreatyvų per mėn.)
- Konversijų sekimo įrengimas (GA4, Google Ads, CRM importas): aptariamas pokalbio metu pagal esamą svetainę ir CRM
Rezultatai
Per pastaruosius 3 metus Avokado klientams sugeneravo 12+ mln. EUR apyvartos ir 46 000+ klientų. Dirbame su 21+ klientų, komandoje 7 žmonės, patirtis 7+ metų. Didžioji dalis šių rezultatų pasiekta Meta reklama ir pardavimų sistemomis; Google reklama juose atliko paklausos surinkimo ir remarketingo vaidmenį.
Dažni klausimai
Kiek kainuoja Google reklama? Dvi dalys: biudžetas Google ir valdymo mokestis. Paspaudimas Lietuvoje paslaugų nišose kainuoja 0,30-3 EUR, konkurencingose 3-10 EUR ir daugiau. Agentūrų valdymo mokestis rinkoje siekia 300-1 000 EUR/mėn. Realus startas mažai paslaugų įmonei: 300-500 EUR biudžeto plius valdymas. Avokado valdymas nuo 300 EUR/mėn., minimalus biudžetas 800 EUR/mėn. reklamai ir valdymui kartu.
Koks minimalus Google reklamos biudžetas? Prasmingas Search biudžetas prasideda nuo 300-500 EUR per mėnesį. Su mažesniu paspaudimų per mažai, kad susidarytų patikimas užklausų skaičius ir būtų ką optimizuoti. Konkurencingose nišose (finansai, teisė, NT) 500 EUR duos vos 50-170 paspaudimų, todėl ten reikia arba didesnio biudžeto, arba kito kanalo.
Per kiek laiko matomi rezultatai? Pirmi paspaudimai ir užklausos ateina jau pirmą savaitę, nes Search rodo skelbimus jau ieškantiems žmonėms. Patikimas užklausos kainos vaizdas susidaro po 3-4 savaičių, kai išvalytos netinkamos paieškos ir Google turi konversijų duomenų. Sprendimą didinti ar mažinti biudžetą priimame po pirmo pilno mėnesio.
Google reklama ar Facebook (Meta) reklama? Google surenka esamą paklausą, Meta ją sukuria. Jei jūsų paslaugos aktyviai ieškoma (apimtį patikriname per dieną), pradėkite nuo Google Search. Jei produktas naujas arba paieškų mažai, Meta bus pigesnė ir greitesnė. Daugumai B2C klientų siūlome abu: Meta srautui ir paklausai, Google užklausoms ir remarketingui.
Ar reikia svetainės? Search reklamai reikia puslapio, kuris atitinka užklausą: aiški paslauga, kainos orientyras, forma arba telefonas viršuje, greitas krovimasis telefone. Pagrindinis svetainės puslapis dažniausiai netinka. Jei tinkamo puslapio nėra, sukuriame landing page pagal Avokado sistemą. Be jo kampanijos nepaleidžiame, nes paspaudimai nevirsta užklausomis.
Kas yra Performance Max? Google kampanijos tipas, kuris iš vieno biudžeto rodo skelbimus paieškoje, YouTube, Gmail, Discover ir Display tinkle, o vietas ir auditorijas parenka algoritmas. Veikia tik su tiksliu konversijų sekimu ir pakankamu konversijų srautu. Tinka el. parduotuvėms ir paskyroms, kuriose Search jau išnaudotas. Naujam klientui pradedame nuo Search.
Kaip matuojami Google reklamos rezultatai? Skaičiuojame užklausas ir pardavimus, ne paspaudimus. GA4 ir Google Ads konversijos fiksuoja formas, skambučius ir pirkimus. Kur įmanoma, iš jūsų CRM importuojame, kurios užklausos tapo klientais, kad Google optimizuotų pagal realius pardavimus. Kas savaitę gaunate ataskaitą: išleista, užklausų skaičius, užklausos kaina, atlikti pakeitimai. Kokius rodiklius sekti: svarbiausi KPI.
Ar galima sustabdyti Google reklamą? Taip. Kampanijos sustabdomos bet kurią dieną, biudžetas nustoja skaičiuotis iš karto, išankstinių įsipareigojimų Google nėra. Reklamos paskyra ir konversijų duomenys lieka jūsų nuosavybė, todėl vėliau galima tęsti be nuostolių. Sutartis su Avokado neterminuota arba minimalus 3 mėnesių laikotarpis.
Rezervuoti pokalbį
Per pokalbį patikriname, ar jūsų paslaugos ieškoma Google Lietuvoje, kiek kainuoja paspaudimas jūsų nišoje ir kuris kanalas turėtų būti pirmas: Google ar Meta. Be įsipareigojimų.
Rezervuoti pokalbį arba skambinkite +370 623 69131.