1 600 € kainuojanti specialistų programa yra apgalvotas pirkinys. Būsimam dalyviui svarbu suprasti, ar programa tinka jo pasirengimui, ką jis galės pritaikyti darbe ir ar galės skirti laiko mokytis.
Perdegimo prevencijos specialistų mokyklos reklamoje reikėjo aiškiai pristatyti profesinę programos kryptį. Reklama turėjo pasiekti žmones, kurie ieško specializacijos, o pasiūlymas – padėti jiems įvertinti savo tinkamumą.
2026 m. rugsėjo 10 d. programos organizatoriaus duomenimis buvo užfiksuota bent 15 programos pardavimų po 1 600 €. Minimali jų vertė pagal nurodytą kainą – 24 000 €. Pagrindinei Meta kampanijai tuo laikotarpiu išleista 501,72 €.
Šių dviejų skaičių tiesiogiai nesiejame: pardavimai nebuvo priskirti konkretiems Meta kontaktams. Toliau pateikiame kiekvieno rodiklio ribas.
Ta pati tema gali reikšti du visiškai skirtingus poreikius
Žmogus domisi savo savijauta ir pagalbos galimybėmis.
Specialistas ieško žinių, kurias galėtų pritaikyti savo profesinėje veikloje.
Rezultatai vienoje vietoje
| Rodiklis | Rezultatas |
|---|---|
| Meta kampanijos laikotarpis | 2026 m. rugpjūčio 10 d.–rugsėjo 10 d. |
| Reklamos platformos išlaidos | 501,72 € |
| Meta priskirti kontaktų įvykiai* | 167 |
| Vieno kontaktų įvykio kaina* | 3,00 € |
| Programos pardavimai organizatoriaus duomenimis* | Bent 15 |
| Vienos programos kaina | 1 600 € |
| Minimali pardavimų vertė pagal nurodytą kainą* | 24 000 € |
Meta priskirti kontaktų įvykiai gali kartotis. Tai nėra 167 unikalūs žmonės ar pardavimai. Platforma įvykius priskyrė reklamai per 7 dienas po paspaudimo arba 1 dieną po peržiūros. 501,72 € suma apima tik reklamos platformos išlaidas, be kampanijos administravimo. Pardavimų skaičių ir programos kainą 2026 m. rugsėjo 10 d. pateikė programos organizatorius. Šie pardavimai nebuvo susieti su konkrečiais Meta kontaktų įvykiais, o pardavimų vertė neparodo grynojo pelno ar apmokėjimų būklės.
Bent 15 programos pardavimų po 1 600 €
Pirmiausia apibrėžėme, kam programa skirta
Mokymų reklamoje lengva pritraukti bendrą susidomėjimą tema, tačiau profesinei programai svarbiau pasiekti žmones, kurių tikslas atitinka jos paskirtį.
Rengdami kontaktų formą aptarėme žmogaus profesinę sritį, dabartinį darbą su klientais ir dalyvavimo tikslą. Atsakymai padėjo programos komandai pasiruošti pokalbiui apie dalyvio tinkamumą.
Žmogus, norintis įgyti profesinę specializaciją, turi kitą poreikį nei ieškantis pagalbos dėl asmeninės situacijos. Šį skirtumą reikėjo aiškiai parodyti pasiūlyme ir registracijos klausimuose.
Toks pasiruošimas padeda ir reklamos komandai. Kai tiksliai žinoma, kam programa skirta, galima aiškiau parašyti skelbimą, parinkti formos klausimus ir atsakyti į būsimo dalyvio abejones.
Kontaktus perdavėme programos komandai
Prieš rugpjūčio 10 d. kampanijos pradžią sukūrėme Meta kontaktų formą ir sujungėme ją su lentele. Taip pat nustatėme el. pašto pranešimą apie naują kontaktą.
Žmogus galėjo pateikti informaciją Meta aplinkoje, o programos komanda ją gavo tolesniam pokalbiui. Jai nereikėjo nuolat tikrinti reklamos paskyros ir ieškoti naujų registracijų.
Mokymų pirkėjui gali reikėti pasitikslinti programos turinį, savo pasirengimą ar dalyvavimo galimybes. Todėl kontaktas turi pasiekti žmogų, kuris gerai išmano programą ir gali atsakyti į šiuos klausimus.
Iki rugsėjo 10 d. Meta kampanijai priskyrė 167 kontaktų įvykius. Vieno įvykio kaina pagal platformos išlaidas buvo 3,00 €. Tai reklamos rodiklis, o ne unikalių būsimų dalyvių ar pardavimų skaičius.
Reklama rodo susidomėjimą. Pardavimai – įsigijimus.
Vidutiniškai 3,00 € už Meta užfiksuotą kontaktą.
Meta kontaktų ir pirkėjų duomenys šiame palyginime nesusieti.
Ką parodo 24 000 € ir 501,72 € santykis
Mažiausią nurodytą pardavimų vertę padalijus iš konkrečios kampanijos reklamos išlaidų, gauname:
24 000 € ÷ 501,72 € ≈ 47,84 karto.
Tai tik pardavimų vertės ir reklamos platformos išlaidų santykis. Jis neparodo, kad kampanija sukūrė visus 15 pardavimų. Tai nėra Meta Purchase ROAS rodiklis ir neparodo grynojo pelno.
Norint apskaičiuoti ROAS, reikėtų šiai kampanijai priskirtas pardavimo pajamas padalyti iš reklamos platformos išlaidų. Vertinant pelningumą ar investicijų grąžą, papildomai reikėtų įtraukti programos parengimo, vedimo, reklamos turinio, kampanijų administravimo ir pardavimo sąnaudas. Pinigų srautui taip pat svarbu, kada ir kokią sumą dalyviai sumokėjo.
Todėl kampanijos ir pardavimų rodiklius pateikiame atskirai: vienoje pusėje – pagrindinės kampanijos išlaidos bei Meta priskirti kontaktų įvykiai, kitoje – programos organizatoriaus nurodytas minimalus pardavimų skaičius bei vertė.
Trys dalykai, kuriuos verta parengti prieš reklamuojant mokymus
Aiškiai aprašykite tinkamą dalyvį. Kokių žinių ar patirties jam reikia? Kokiam profesiniam tikslui programa gali būti naudinga? Reklama turi padėti žmogui įvertinti, ar programa jam tinka.
Kiekvienam formos klausimui numatykite paskirtį. Jei atsakymas nekeičia pokalbio ar pasiūlymo, įvertinkite, ar jo reikia jau registruojantis. Šiai programai profesinė sritis ir mokymosi tikslas buvo svarbesni už bendrą susidomėjimą tema.
Susitarkite, kas tęs pokalbį. Lentelė ir pranešimas padeda perduoti kontaktą. Toliau reikia žmogaus, kuris paaiškins programą, atsakys į klausimus ir užfiksuos sprendimą dalyvauti.
Sužinokite, kaip organizuojame mokymų reklamą ir dalyvių pritraukimą – nuo programos pasiūlymo iki registracijos bei rezultatų vertinimo.
