Finansų valdymo ir investavimo konsultantų verslas per 48 mėnesius, dirbdamas su Avokado, pardavė už 946 313,57 EUR, o vienas leadas iš reklamos kainavo 3,61 EUR. Sistemą sudarė Facebook reklama, PDF strategija, vebinarai, YouTube turinys, pardaviminiai puslapiai ir tiesioginiai pasiūlymai. Pritaikyti visi keturi aktyvatoriai: pasiūlymas, kreatyvas, kvalifikavimas ir pardavimo procesas.
Skaičiai
Vieši šio atvejo skaičiai: 946 313,57 EUR pardavimų per 48 mėnesius ir 3,61 EUR už leadą. Tai vidutiniškai 19 715 EUR pardavimų per mėnesį.
| Rodiklis | Reikšmė |
|---|---|
| Niša | Finansų valdymo ir investavimo konsultacijos |
| Darbo kartu trukmė | 48 mėn. |
| Pardavimai | 946 313,57 EUR |
| Pardavimai per mėnesį (vidurkis) | 19 715 EUR (946 313,57 / 48) |
| Leado kaina (CPL) | 3,61 EUR |
| Rinkos orientyras 2026 | Meta leadas brangiose nišose 20-60 EUR |
| Kanalai ir formatai | Facebook reklama, YouTube turinys, vebinarai, PDF strategija, pardaviminiai puslapiai, tiesioginiai pasiūlymai |
| Aktyvatoriai | 1, 2, 3 ir 4 |
| Išlaidos reklamai | Viešai neskelbiama |
| ROAS | Viešai neskelbiama |
| Klientas | Konfidencialu, viešai neįvardytas |
Šaltinis: avokado.lt atsiliepimų puslapis.
Situacija prieš
Klientas parduoda brangią paslaugą, kurios niekas neperka iš vienos reklamos: investavimo ir finansų valdymo konsultacijas. Tokioje nišoje leadas Lietuvoje dažnai kainuoja 20-60 EUR, o Google paieškos paspaudimas finansų temomis 3-10 EUR.
Kliūtys dvi. Pirma, pasitikėjimas: žmogus nepatikės pinigų konsultantui, kurį pirmą kartą mato reklamoje. Antra, kokybė: kuo pigesnis leadas, tuo daugiau tarp jų smalsuolių, kurie neturi ką investuoti. Todėl reikėjo ne vienos kampanijos, o sistemos, kuri pigiai pritraukia, turiniu sukuria pasitikėjimą ir atrenka pasiruošusius pokalbiui.
Startas nebuvo nulinis taškas be jokio dėmesio, o perėjimas nuo nenuoseklaus klientų srauto prie sistemos. Vietoj vienkartinių paleidimų ir priklausomybės nuo rekomendacijų reikėjo nuolatinio srauto, kuris pats atrenka pasiruošusius pokalbiui.
Ką darėme
Per 48 mėnesius pastatėme pardavimo sistemą iš šešių dalių: Facebook reklama, PDF strategija, vebinarai, YouTube turinys, pardaviminiai puslapiai ir tiesioginiai pasiūlymai. Kiekviena dalis atitinka vieną iš keturių aktyvatorių.
Aktyvatoriais vadiname keturias vietas, kuriose reklamos sistema uždirba arba praranda pinigus: pasiūlymas, kreatyvas, kvalifikavimas ir pardavimo procesas. Jautienos atvejyje užteko pirmų dviejų, čia prireikė visų keturių.
1 aktyvatorius: pasiūlymas
Vietoj „užsisakykite konsultaciją” žmogui siūlomas žingsnis, už kurį jis noriai palieka kontaktą: PDF strategija ir vebinaras. Mokama paslauga ateina vėliau, kai pasitikėjimas jau sukurtas. Tiesioginiai pasiūlymai skirti šiltai auditorijai, kuri jau matė vebinarą ar turinį.
2 aktyvatorius: kreatyvas
Facebook reklama vedė žmones į PDF ir vebinarą. Kreatyvus testuojame savaitiniu ciklu: KILL, kai leado kaina viršija tikslą; SCALE, kai laikosi žemiau; ITERATE, kai ant ribos ir keičiamas vienas elementas. Video vertiname pagal hook rate ir hold rate, ne pagal „patinka”. YouTube turinys dirbo kaip ilgalaikis šildymas: žmogus, matęs kelis video, į vebinarą ateina su klausimais, o ne su įtarumu.
3 aktyvatorius: kvalifikavimas
Pigus leadas naudingas tik atskirtas nuo smalsuolio. Pardaviminiai puslapiai pasako, kam paslauga skirta ir kam ne, o pardavėjai perduoda grįžtamąjį ryšį apie leadų kokybę: kurie atsiliepė, kurie tapo klientais. Šie duomenys grįžta į reklamos optimizavimą, todėl kampanijos mokosi iš pardavimų, ne iš užpildytų formų.
4 aktyvatorius: pardavimo procesas
Vebinaras baigiasi tiesioginiu pasiūlymu, o leadas pereina pardavėjui. Reklama optimizuota pardavimams, ne parodymams: leidžiame tik Conversions ir Leads kampanijas, o pikselis ir CAPI perduoda Meta realias konversijas. Klientas kas savaitę gauna ataskaitą: išleista, leadų, leado kaina, kas išjungta, kas skalinama.
Rezultatai
Per 48 mėnesius sistema sugeneravo 946 313,57 EUR pardavimų, o leadas kainavo vidutiniškai 3,61 EUR: 5-16 kartų pigiau nei 20-60 EUR orientyras brangiose nišose.
Kaip skaičiuojame:
- Leado kaina (CPL) = išlaidos reklamai / leadų skaičius. Rezultatas: 3,61 EUR.
- Pardavimai per mėnesį = 946 313,57 / 48 = 19 715 EUR.
- ROAS = pardavimai per reklamą / išlaidos reklamai. Pavyzdys iš jautienos atvejo: 18 755,79 / 1 901,65 = 9,86. Šio atvejo išlaidų viešai neskelbiame, todėl ROAS nerodome.
- Pardavimai = kliento pardavimų suma per darbo kartu laikotarpį.
Ką 3,61 EUR reiškia praktiškai: už 1 000 EUR reklamos biudžeto gaunate apie 277 leadus. Už 20 EUR leadą tas pats biudžetas duotų 50.
Daugiau atvejų su skaičiais: atsiliepimai.
Ką iš to išmokome
Pigus leadas brangioje nišoje atsiranda iš lengvo įėjimo taško ir kvalifikavimo, kuris atskiria pirkėjus nuo smalsuolių. Šios penkios išvados tinka bet kuriam verslui, parduodančiam brangią paslaugą.
- Įėjimo taškas turi būti pigesnis už sprendimą. PDF ar vebinaras žmogui kainuoja tik kontaktą, todėl leadas pigus. Mokama paslauga ateina antru ar trečiu žingsniu.
- Turinys ir reklama yra viena sistema. YouTube sukuria pasitikėjimą, Facebook reklama pritraukia, vebinaras parduoda. Atskirai kiekvienas veikia silpniau.
- Kvalifikavimas saugo pardavėjų laiką. Be jo 3,61 EUR leadas virsta brangiu skambučiu į niekur. Pasakykite puslapyje, kam paslauga netinka.
- Sistema, ne kampanija. 48 mėnesiai reiškia savaitinį ciklą: testas, sprendimas, naujas kreatyvas. Vienkartinis paleidimas tokio rezultato neduoda.
- Matuokite pardavimus, ne leadus. Grįžtamasis ryšys iš pardavėjų leidžia reklamai mokytis iš pinigų, o ne iš formų.
Ar tai tinka jūsų verslui
Tokia sistema tinka konsultantams, ekspertams ir brangių B2C paslaugų verslams, kurie turi, kas skambina leadams. Netinka, jei norite tik sekėjų arba neturite pasiūlymo, kurį galima paaiškinti video ar vebinare.
Tinka, kai:
- Parduodate paslaugą ar produktą, kurio vertė padengia leadą ir pardavimo pokalbį: finansų, teisės, sveikatos, NT konsultacijos, mokymai.
- Turite pardavėją arba patys galite skambinti leadams tą pačią dieną.
- Galite skirti bent 800 EUR/mėn. reklamai ir paslaugoms kartu. Valdymas nuo 300 EUR/mėn., sutartis neterminuota arba mažiausiai 3 mėn. Detalės: reklamos kaina.
- Generuojate bent 40 000 EUR/mėn.: tokiems verslams skirta Avokado sistema.
Netinka, kai:
- Nėra, kam apdoroti leadų. Reklama tik pagilins problemą.
- Norite sekėjų, „patinka” ar pasiekiamumo. Tokių kampanijų nepaleidžiame.
- Parduodate siaurai B2B auditorijai, kurią Lietuvoje sudaro keli šimtai žmonių.
Dažni klausimai
Trumpi atsakymai į klausimus, kuriuos dažniausiai užduoda paslaugų verslai, pamatę 3,61 EUR leado kainą.
Kas yra keturi aktyvatoriai? Keturios vietos, kuriose reklamos sistema uždirba arba praranda pinigus: pasiūlymas (ką ir už kiek siūlote), kreatyvas (kaip pritraukiate dėmesį), kvalifikavimas (kaip atskiriate pirkėjus nuo smalsuolių) ir pardavimo procesas (kaip uždarote sandorį). Silpna bet kuri iš šių vietų griauna visą sistemą, todėl dirbame su visomis keturiomis. Šiame atvejyje pritaikyti visi keturi aktyvatoriai, o jautienos atvejyje pakako pirmų dviejų.
Ar 3,61 EUR leadas įmanomas finansų nišoje 2026 metais? Taip, jei leadas renkamas už nemokamą vertę (PDF strategija, vebinaras), o ne už mokamą konsultaciją. Rinkos orientyras: Meta leadas Lietuvoje kainuoja nuo 3 EUR iki 20-60 EUR pagal nišą ir pasiūlymą. Pigų leadą privaloma kvalifikuoti, kitaip pas pardavėją keliauja smalsuoliai, kurie neturi ką investuoti, ir pigi leado kaina virsta brangiu pardavėjų laiku.
Kiek išleista reklamai ir koks ROAS? Šio atvejo išlaidų reklamai viešai neskelbiame, todėl konkretaus ROAS nerodome. Principas tas pats visiems atvejams: ROAS = pardavimai per reklamą / išlaidos reklamai. Kai skaičius viešas, jį parodome atvirai, kaip jautienos atvejyje, kur ROAS siekė 9,86.
Ar būtina daryti vebinarus? Ne. Vebinaras tinka tada, kai paslaugą reikia paaiškinti ir iš anksto sukurti pasitikėjimą, kaip investavimo produktams ar kitoms brangioms konsultacijoms. Pigesnėms paslaugoms užtenka landing page su video ir forma: žmogus supranta pasiūlymą per minutę ir palieka kontaktą. Formatą renkamės pagal paslaugos kainą ir sudėtingumą, ne pagal madą.
Ar turite daugiau finansų nišos pavyzdžių? Taip. Investuotojas ir video kūrėjas Aleksandr Lukjanov už 40 000 EUR reklamos gavo 30 000 leadų, 5 000 konsultacinių valandų, 13 000 YouTube prenumeratorių ir pasiekė šešiaženkles metines pajamas. Jo žodžiais: „Davė rezultatus, apie kuriuos negalėjau pasvajoti”. Daugiau atvejų su skaičiais rasite atsiliepimų puslapyje, ten sudėti ir kitų nišų rezultatai.
Norite panašios sistemos savo verslui
Papasakokite, ką parduodate ir už kiek. Per pokalbį pasakysime, ar jūsų nišoje įmanomas pigus leadas, kokio biudžeto reikia ir nuo ko pradėti.
[Rezervuoti pokalbį]
Telefonas: +370 623 69131