Rytis Mikulėnas, „Avokado.lt“ įkūrėjas, dalinasi strategija, kuri jo vienam klientui per 3 mėn. sugeneravo virš 76 417 eurų – ir tam nereikia nei kasdienio „Reels“ filmavimo, nei sudėtingų marketingo piltuvėlių.

Jei parduodate aukštos vertės paslaugas ar produktus, tikriausiai puikiai pažįstate tą jausmą. Jūsų kalendoriuje – vos vienas kitas susitikimas, o ir tie patys dažnai baigiasi mandagia fraze: „Ačiū, viskas įdomu, man reikia pagalvoti“.

Jūs kuriate „lead magnetus“, rengiate nemokamus seminarus, leidžiate pinigus „Facebook Lead“ reklamoms, tačiau rezultatas nuvilia. Kontaktai, kuriuos gaunate, arba išvis nekelia ragelio, arba pasirodo esantys visiškai nemotyvuoti pirkti.

Pasak marketingo stratego Ryčio Mikulėno, „Avokado.lt“ agentūros įkūrėjo, problema yra ne jūsų paslauga, o jūsų procesas. Jūs, kaip ir 99% rinkos, gaudote ne tuos žmones.

Du klientų tipai: „turistai“ ir „sprendimų ieškotojai“

„Dauguma tradicinių marketingo strategijų yra pritaikytos vilioti vadinamuosius ‘turistus’“, – teigia R. Mikulėnas. „Tai žmonės, kurie ieško nemokamų dalykų, informacijos, pramogos. Jie atsisiunčia jūsų PDF’us, dalyvauja vebinaruose, spaudžia ‘like’, bet beveik niekada neperka. Jie švaisto jūsų brangiausią resursą – laiką.“

Tačiau yra ir kita, kur kas vertingesnė auditorijos dalis – „sprendimų ieškotojai“. „Šie žmonės turi aiškią problemą ir ieško konkretaus sprendimo čia ir dabar“, – aiškina Rytis.

„Jie vertina savo laiką labiau nei pinigus. Jiems nereikia ilgų ‘šildymo’ ceremonijų ar nuolaidų. Jiems reikia greito ir aiškaus kelio iki rezultato. Bėda ta, kad tradiciniai metodai juos atbaido, nes verčia bristi per tą patį informacinį triukšmą, skirtą ‘turistams’.“

Sistema, kuri veikia kaip „apsauginis“

Nuo 2019 metų R. Mikulėnas ir jo agentūra „Avokado.lt“ padėjo įvairių sričių verslams – nuo statybų ir finansų sektoriaus iki koučingo specialistų ir buhalterių – sugeneruoti virš 12 milijonų eurų pajamų, taikydami visiškai kitokį požiūrį.

Jų sistemos pagrindas – ne sudėtingas piltuvėlis ir ne nuolatinis turinio kūrimas, o vienas, strategiškai sukurtas vaizdo įrašas (VSL).

„Šis vaizdo įrašas veikia kaip geras klubo apsauginis“, – šypsosi Rytis. „Jis be jokių ceremonijų atstumia smalsuolius ir ‘turistus’, kurie atėjo tik pasižvalgyti. Bet jis atpažįsta VIP klientus – jūsų ‘sprendimų ieškotojus’ – ir palydi juos tiesiai prie jūsų stalo, visiškai be eilės.“

Rezultatai kalba patys už save. R. Mikulėnas dalinasi klientų pavyzdžiais: vienas jų per 3 mėnesius sugeneravo 76 000 € pajamų. Kito kliento pardavėjų kalendoriai buvo taip užpildyti, kad teko laikinai stabdyti reklamas.

„Įsivaizduokite, kad atsidarote kalendorių, o ten ne tuščia skylė, kelianti nerimą, bet 50+ kokybiškų susitikimų per mėnesį su žmonėmis, kurie jau žino, ko nori, ir yra pasirengę mokėti“, – sako Rytis.

Kam skirta ši strategija?

Šis metodas nėra universalus. Jis skirtas verslams, kurie jau turi veikiantį produktą ar paslaugą ir atitinka kelis kriterijus:

• Parduodate didelės vertės paslaugas ar produktus (fizinius arba online).

• Jūsų pardavimams reikalingas susitikimas, konsultacija ar pasiūlymas.

• Jau generuojate bent 10 000 € pajamų per mėnesį ir norite augti, bet pasiekėte lubas.

• Veikiate Lietuvos arba Europos rinkoje.

Jei atpažinote save, „Avokado.lt“ siūlo nemokamą strateginį pokalbį, kurio metu išanalizuos jūsų dabartinį procesą ir įvertins, ar ši sistema tinka jūsų verslui.

„Mes norime dirbti tik su tais, kuriems iš tiesų galime padėti pasiekti rezultatą. Jei matysime, kad galime – pasakysime, kaip. Jei ne – būsime atviri“, – žada R. Mikulėnas.

Nustokite švaistyti laiką „turistams“. Pradėkite fokusuotis į klientus, kurie vertina jūsų sprendimus ir laiką.

Norite sužinoti, kaip ši sistema galėtų veikti jūsų versle? Spauskite žemiau, užpildykite trumpą formą ir rezervuokite laiką pokalbiui.